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Modulübersicht
Kundenorientierung

Kunden identifizieren und binden, offen mit Beschwerden umgehen, besser sein als die Konkurrenz - etablieren Sie eine aktive Kundenorientierung in Ihrem Unternehmen!

Fragen

Ziele

Marketing

Kunden identifizieren

Kundengruppen

Segmentierung

Produktnutzen

Nutzen und Kosten

Nutzen erweitern

Produktmerkmale

Produktverbesserung

Kundenzufriedenheit

Informationsgewinnung

Fragebogen

Kundenbindung

Stammkunden binden

Attraktive Kunden

Kundenbindungsinstrumente

Beschwerdemanagement

Kundensicht

Beschwerdekultur

Mitarbeiter

Beschwerde-Lösungswege

Literatur

Literatur

 
Bücher:
Brandt, J.: Handbuch Kundenbindung, Berlin 2001.
Hinterhuber, H./ Matzler, K. (Hrsg.): Kundenorientierte Unternehmensführung – Kundenorientierung, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, 3. Aufl., Wiesbaden 2002.
Kotler, P./ Bliemel, F.: Marketing-Management , 9. Aufl., Stuttgart 1999.
Nieschlag, R./ Dichtl, E./ Hörschgen, H.: Marketing, 19. Aufl., Berlin 2002.
Porter, M. E.: Wettbewerbsvorteile – Spitzenleistungen erreichen und behaupten, 5. Aufl., Frankfurt a. M. 1999.
Stauss, B./ Seidel, W.: Beschwerdemanagement – Fehler vermeiden, Leistung verbessern, Kunden binden, München 1998.
Wagner, P.: Kundenorientierung – Der Königsweg zum Unternehmenserfolg, Renningen-Malmsheim 1997.

Zeitschriften:
Manager Magazin
Gründerzeiten BMWI – Nachrichten zur Existenzgründung und -sicherung

 

 
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